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三、冒险的力量。
如果没有必要的冒险和勇气,我们很容易就会被别人玩弄于股掌中。比如,你们都是我的亲人,是我的致命弱点,敌人掌握你们就可以将我随意打整,因为我不想冒着失去你们的危险。你们对我而言,实在是太过重要。
而如果敌人掌控的是与我无关的人呢?那我很可能就不会特别在意,敌人也不会蠢到这样做。
让我们举个简单例子,假设我们现在在迷宫市场,我和十万修炼者玩一个传统的游戏,猜测迷宫硬币的正反面。
我:“游戏规则是这样的,如果你猜对了,我输十万迷宫硬币,如果你猜错了,那你就要给我一百迷宫硬币。”
有人会玩这个游戏吗?几乎没有人敢玩,因为他们都不会想着拥有十万迷宫硬币以后的潇洒生活,而是在想怎么弄到一百迷宫硬币。因为一个人的冒险程度与他拥有的成正比关系。
如果其中有大量迷宫硬币的拥有者,他们会和我玩,甚至还会嫌弃赌注太小。那我如果把赌注缩小一百倍呢?那么十万人都会玩,他们会想着输了也无所谓,不就是一迷宫硬币嘛。或者他们也可以分担风险,一百人合伙玩一票大的。
所以,在我们决定冒险之前,一定要仔细计算输赢的比率,所能获得的回报值不值得冒险,所能承受的最大代价。
四、认同的力量。
这是一种分担风险的办法,比如没有千千万万红妖。我们几个也不可能走到今天的成就。如果当时我说“加入我们妖月吧,我将会成为紫妖之王,征战漫天神魔,为伊兰迪复仇,如果失败了。全是我的责任。”
这样有人会鸟我吗?不会,我们也不会建立起现在深厚的感情,因为人人都会认同自己参与的结果,“我们一起以妖之名,名震宇宙”,这才是最佳的策略。因为我们就能以这样的形式来发挥认同的力量。
首先。我们各自都在分担彼此的风险,这样可以让我们都处于安全舒适的状态,再者,大家都能得到彼此的帮助,压力自然会减小。
在这样团结的前提下。我们会变的越来越强大,而真正要感到担心却是我们的敌人。因为我们都从彼此那里得到了认同,从而增加了力量。
如果,我们之间产生矛盾,这股力量就会减弱,敌人就可以通过这个来增强他的力量,从而将我们击败。所以,我们妖月不管大小事。人人都有参与的权利,而认同则会让我们之间的关系变得更加紧密,发挥出的整体实力就会更强。如果不这样。我们终究有一天会垮掉。
大家参与,共同分担责任,即使失败了,我们也能再次顽强的站起来,千万不要低估任何一个人的力量,获得己方成员的认同。我们将所向披靡!
五、专家的力量。
专家,指某一方面成就很高的人。我们无形之中会对其产生一种敬畏,在我们不熟知的领域。如果有所谓的专家出来指正,我们会潜意识的先相信三分,毕竟谁也不会愚蠢无知的与专家争论。
所以,我们在谈判之中,一定让别人知道我们是某个方面的专家,不然,在谈判之中,我们就会先失去这种力量。当然了,如果对方是所谓的专家,我们也不要被这股力量吓倒,我们要正确认识,毕竟很多人都会顶着这个头衔来获得他想要得到的东西。
六、满足对方的力量。
话题再次回到我之前买手机那个例子,假如我当时说一千二吧,我马上可以支付,美女销售员也不会同意,因为这不是她背后手机店的真实需求,它更希望的是我贷款,从而获得更大利益。但如果我用1200元去路边水果摊买水果,那水果老板肯定会把我敬为上宾,因为他的需求不一样。
所以,掌控信息分析对方真实的需求并且满足它,那我们就能在谈判中掌握主动权。
七、投入的力量。
之前我们也提到过,如果我不厌其烦的让美女销售员给我讲解,让她投入一定的时间和精力,那结果就会截然不同。这是让漠不关心的人参与的关键,也是很好使用最后通牒的关键,它也是构成吹毛求疵的基础(额,那个茶几能给我留下吗?)。
这就如我们和黑暗教皇的矛盾,我们因此死去了多少兄弟姐妹?如果让我们和平解决,我们会轻易点头吗?在这个矛盾之中,我们投入了大量的牺牲,是用宝贵生命堆积而成,怎能轻言放弃?<... -->>
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