333、市场定位 (1/2)

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    张雅薇道：“原则上可以实现。如果江总你认定了这个市场，公司的各位同仁也认为我们需要这个用户群，我们技术团队会朝着这方面努力。”

    江海道：“当然，我们无疑需要这个市场。现在我们的方案确定下来，张雅薇，你来一下我办公室。”

    在会议结束之后，江海到办公室跟张雅薇进行这个问题深层次的探讨。

    “江海，我当然知道最多的最主要的人群还是这些中层阶级。小猫想要发展足够的壮大，必须要满足这些阶层的需求。只是我们的产品需要一个定位，是走高端路线，还是高中低端全部涵盖。我们必须有一个清晰的市场定位。就好比鸭梨只做高端机，所以那些有钱人就觉得鸭梨就是好东西，好品牌，只要买鸭梨，就是身份的象征。”

    张雅薇在会议上不太好说的话，当着江海的面统统讲了出来。

    “雅薇，你说的我懂，我其实也在考虑这个问题。但小猫科技的定位，我觉得有两种可能。首先它是高端机，这个消费者必须承认。然后我们在高端机的基础上，是否可以专门有一款廉价，优惠的机型保持销售，这个机型只是为了占有中低端的用户。我常常想，为什么三兴可以成功，不是他的定位，而在于他真正的是替消费者考虑了，为消费者进行了量身定做。我们虽不能做到总有一款适合您，但我们可以做到，会有一款您消费的起。我们且具备这个能力，为何不去试着做一款这样的机器呢？”

    张雅薇道：“江海你的意思，小猫手机可以专门生产一款廉价智能机。来占领市场？”。

    江海点了点头，然后又摇了摇头说：“这方面，需要看你们团队最终的方案。还有我始终需要你们自己去说服自己，我不希望公司存在分歧的声音。至少我觉得可以这样操作，我们的高端智能机赚钱，低端智能机赢得用户。‘智能小猫’已经是一个非常好的独有平台了，对用户的粘合度非常高，已经不用再用低端智能机换取用户了。但相对对手机市场来说，小猫手机的用户，连一定份额都占不到。这绝对不是个好现象。”

    里面有个市场占有率的问题，张雅薇这个曾经的诺基亚ceo比谁都清楚。小猫科技已经杀进了手机制造行业里，但对于绝大部分商家来说，小猫手机的威胁度并不高，因为小猫手把目光盯上的，几乎是高端用户，跟鸭梨公司在一个高度上。如今打败了鸭梨，但并不对自己具有威胁。

    这么下去的话，小猫并不能创造更高的成就。在别人看来。你走你的高端路线，跟我没有一毛钱关系。他们知道，这种高端市场，不是所有品牌都可以杀进来。尽管杀进去了想赢得用户以及好评，也并非那么简单。

    除了高端，再下面。还有中层，和底层市场。几乎百分之八十的商家，都是靠着这两个市场活着的！这两个市场，也几乎占了百分之七十的市场份... -->>

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