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谁知道顾秋柔这会儿确不上当了,“一家投还是联合投都可以,回头我找人算一算估值。这次莫老板准备出让多少股份啊?”
嚯哟,居然反问老子,“还是老规矩呗。”莫海说的话李娇娇和顾秋柔都懂,就是跟班黎夏一脸懵。
2007年2月唯美优品第一次融资,估值2亿,大股东唯美优品品牌管理公司持股85%,二股东就是顾秋柔家的帝都恒天资本投资2000万华元持股10%,三股东锦官茉莉花咨询1000万华元持股5%。
严格意义来说,这次莫老板和李娇娇都被顾秋柔忽悠了,两人都不懂融资投前估值和投后估值,不过便宜只能占一次。
“既然融资这事大家同意,那么回头我就和顾总这边操作起来,我也好奇公司现在价值多少钱。”
李娇娇得意的笑了一下,大学毕业前她可没想过自己会搞出这么一家公司,甚至当时想的就是就窝在涪市那旮。
“好了好了,还是说股权激励这事,我建议还是融资之后开展,具体我的想法是这样的……”
最近已经听了好多个公司的股权激励方案,益海、飞龙的方案让人拍手称欢,也有易付科技一帮奇葩直接视为无物。
其实莫老板的股份期权奖励都采用的是粗暴形式,直接从项目公司划定期权份额为总股本8%,这样在一旦股权激励的股份超过8%,那么公司就得增加总股本来扩张8%比例的含股量。
莫老板的操作非常适合公司股份比较集中的情况,当然对于核心人才,莫老板也愿意从控股公司分润一些股份用来留住人才,例如功劳巨大的李正青,不仅参与益海连锁股份的股权激励,同时益海控股也把他吸纳为股东进行了股权激励。
莫老板极力塑造一个形象:跟着我干,有肉吃,有钱拿。
他一向最怕麻烦,能用钱解决的尽量不折腾。当然也有人说他这是没办法,因为他除了钱和一个好用的脑子以及一堆女人之外,其它的都是靠别人,所以他不得不给别人钱和利益来让别人愿意给他赚钱。
唯美优品这边的股权激励依旧是直接套过来,只要高管们达到相关目标,就可以低价行权买公司股份,至于高管们各自的工作目标是什么,那就由漂亮的娇总去琢磨咯。莫老板会在今晚传授一些秘诀给她的。
当然莫老板也特别强调了一下,娇总本身也是高管,别忘了自己也可以股权激励。
三下五除二莫海就把股份激励的大致方向确定了下来,涉及太多人的利益,不可能开一场会就能定调,必须开高管会议……
接下来就是经过试点后,摸索出来的比较适合唯美优品的合伙人制度。
为了实现莫老板说的合伙人模式,娇总那是在外出差都在琢磨。一口气搞了3种合伙方案,做了5个店的试点。
2007年第4季度实验结果表明,3种合伙人制度其实差距不大,但是和加盟店和直营店比起来,这平均单店的利润率可是高了不少,员工、店长、管理们的积极性得到了激发。
莫海看了下3种合伙模式,只能说各有千秋,针对性不同,就连肤白貌美大长腿的顾秋柔都有些拿捏不准了。
“要不三种模式共存,毕竟不同合伙人的需求不同,那么我们就签署不同的合伙协议嘛。”顾秋柔脑子突然醒悟过来,干嘛非要选一个?
我全要!
“顾总说的没错,既然合伙人模式就是为合伙人准备的,我们准备三套方案,我不信他们就看不上一个?”
抠掉头皮搞出来的方案得到了肯定,娇总自然又和刚刚一样,露出一副得意洋洋的谦虚。
“那你们看看有没有补充的?”娇总谦虚的问到。
顾秋柔表示很完美。
莫老板思量几秒钟,“方案没问题,不过我觉得每个城市我们还是要有两三家直营,主要起培训作用,这样合伙人一投资就可以有熟悉业务的店长和员工。”
“还有在唯美优品连锁下设立一家专门签合伙人模式的子公司,这样便于财务处理和人员关系处理。顾总还有补充的没?”
莫海一口气提了两个建议,看到李娇娇在记录自己的话,他望向顾秋柔问到。
“既然合伙人单独设立子公司,那么莫总之前说的靠供应链赚钱,我觉得在唯美优品连锁下面设立一家专门做供应链的公司,娇娇之前说的粤东省、长三角这供应链上游可以统一到这家公司管理,当然为了财务方便还可以单独再在粤东和长三角设立孙公司。”
“而如果把加盟店、直营店订货单独一个平台,只会增加数据方面的管理困难,毕竟到时候不是2000个单品,而是几万... -->>
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