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不管公司领导到底是什么意图，但是白纸黑字写在那儿，还是要重视的。尤其自己是个新兵，刚遭到刘治国的表扬，然后就把他的话当做耳旁风，那不合适。过去他们肯定考察过市场情况，但是也没起到作用，所以关山月觉得有必要亲自出去考察一下，于是给销售处的郑处长打了电话“老哥，你看到首调会的内容了吗里边着重提出了品种钢开发的事情，我有点迷茫，你怎么看”
过去关山月一直认为郑处长叫郑和，还纳闷怎么和明朝大太监的名字一样呢也是到了技术中心后从季度奖发放表上才知道他叫郑爀。
郑爀说道“品种开发永远是公司会议里绕不开的话题，这种事过去也是常说，所以不能不重视也不能太重视。你刚接触这一块，出去看看也好。你要想去老哥就陪你去，怎样”关山月兴奋地说道“太好了，我听你安排。”
郑爀说道“别，你官大，我听你的，给你F务好。咱们先去经销商那儿看看，听听他们需要什么。然后再去钢厂对对标，听听钢厂同行们的看法，行不”关山月说“太行了老哥想的周全。”郑爀笑笑“既然这样，我可是想坐你的宝马，别的车我不去。”关山月打个响指“小意思，明天接你去。”
转天，关东开着宝马带着关山月和郑爀出发了。开了一会儿关东说道“不能总开豪车，要不再回去开普桑就没意思了。”关山月笑道“你还是心态不平和，现在让我骑自行车也没问题。”
郑爀说道“你说的有问题。为什么呢你要是个亿万富翁，你就是穿双布鞋也没人敢小看你，还赞扬你简朴。可是你要是个一般人，要是穿的简朴别人就会说你穷，或者抠门等等之类的话。概括来讲当你有实力蔑视一切的时候，你就会隐藏自己的实力，或者说不在意这些；反之，没实力的人总要装出一副有实力的样子，恐怕别人瞧不起。”
关山月哈哈一乐“有道理，有哲理。我刚接触技术中心这一块，总是看到过去这不足那不足的，可是为什么我就不知道了。人的能力是有差异，但是能当上科长、处长的谁也不是笨蛋，或许他们做了很多工作，最后做不下去了，不了了之”
郑爀说道“我先给你讲讲钢材的销售。钢材销售首先讲销售半径，比如以咱们公司画圆，方圆三百公里那才是咱们的区域，太远了算进运费就不合适了。除非咱的产品全国独一份，没人竞争，或者少数产品在一些地区价格较高，除去运费还有竞争力，否则都是不合适的。
这句话就是咱们开发品种的基础。在销售半径之内，你能做多好就做多好，
开发的品种就有市场有效益。但是在销售半径之外，你开发品种产生的效益能抵得过运费也可以，抵不过运费那就不合适了。所以咱们这次先考察附近的钢材贸易商，看看市场急需的是什么，再回头看看咱们能生产什么。”
关山月问道“咱们市里的经销商还去吗”郑爀说道“去呀，我昨天通知他们了。”关山月难为情地说道“老哥，他们好多人都认识我，但是他们却不知道我在钢厂上班，你说咋办”
郑爀说“呦，我把这事儿忘了，而且我还坐着你的车，好像和你是一家人似的，这更不合适了。咱们中午先到老杜那儿吃饭，然后再说。”
杜京华知道他俩来，早早做好了准备。摆好酒宴杜京华说道“知道你俩来，我亲自去厨房做了两个菜韭菜炒J蛋、椒香桃仁。你们不要小瞧这两个菜，这是我的最ai，一到春天我就偏ai吃它们。韭菜是自己种的，J蛋也是散养的柴J，关键是炒的时候火候不好把握。”
郑爀接话道“关键是壮Y啊。”杜京华笑道“哈哈，男人嘛。这花椒叶更爽口，再配上核桃仁营养美味都有了。你说咱们小的时候怎么就不知道花椒叶还能吃呀想想过去不仅穷而且蠢”郑爀说道“你把花椒N叶都捋了，还产什么花椒这也就是现在生活好了，人们开始琢磨着怎么吃了，才吃出不少花样来。”杜京华嘿嘿一乐“貌似你说的有道理。”
 
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