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‘嘟嘟嘟，祥云合作社请你品尝不一样的人间美味，我们专业制作饭后甜点，煲剧健康小零食，承包你的……’
“你好！这里是祥云合作社，请问你找谁？”接电话的声音听起来像是一个温文尔雅的男人。
李村长说道：“你好！我是田坡村的李村长，我想商量一下和你们食品加工厂的合作。”
对方沉默了一下，惊喜的问道：“是栽种着万亩梨田的田坡村村长吗？”
“嗯，是的。我听说你们合作社是专门做食品加工，之前你们也有意和我们合作。”
男人正坐在办公桌前签文件，听到田坡村合作的事情，他放下手中的笔：“是的。请问你是从什么渠道了解到我们合作社？”
李村长道：“我们村里的村民，他舅舅在你们厂里上班。”
“哦，原来是这样。你们的梨子质量不错，我们想向你们购买原材料。不如具体的情况，我们见面聊。”
“现在疫情比较严重，我们村里梨花节不能按时举办，旅游业受挫。我们村已经封村，先在电话里面聊一聊，如果可以的话，我们再见面细谈。”
对方很是理解：“李村长，你看是这样的。冰糖炖雪梨具有润肺止咳的功效，你们村的梨每年能有不少收成，我想做成一款梨膏。你晓得猫哆哩吗？就是酸角糕。”
“这个我在超市里面有听过。”
“对。梨的话做不了这种一颗一颗的糖糕，只能做成像润肺止咳露那样的膏状物。”
“你说的这个，有搞头？”
祥云合作社负责人说道：“我们做出梨膏完全没问题。现在合作社有在生产雪梨膏，并不做药用，但可以做化痰润肺的保健食品。”
“那价格呢？”
“我们加工厂需求量大，你们的梨收购价格肯定是低于零售价，不过也不会太低，保证让你们满意的价格。我们合作社也是精准扶贫的项目，跟你们水泡梨合作社一样。”男人说道：“你们之前种的梨加上后来种的，大概有一万多亩梨田，我给你们算过，以你们现在的规模，每年梨的产量大概在1.8万吨左右。你们的水泡梨合作社发展的很好，可水泡梨用的是深山里的涩梨。你们种的鲁沙梨味美汁多，要是只靠你们零售的话，恐怕也卖不完那么多。”
李村长沉默不语，电话那头的男人每说的一句话都是事实，相当了解田坡村的情况，想来早就做好了“功课”。
“不知道你怎么称呼？”李村长问道。
“我是祥云合作社的理事长，我姓江。”
“江总。”
“不敢当，不敢当。你应该比我年纪大，叫我小江就可以。”
李村长说道：“小江，你说的这些情况，的确是实情。我们村去年丰收的鲁沙梨还积压在仓库里，要是能够卖给你们，的确能缓解我们的压力。”
“是的。现在疫情这么紧张，出售仓库里的鲁沙梨的确是好办法。李村长，我们合作社作为政府扶持的对象，本身也有保障。既然是第一次合作，如果你愿意把你们仓库里的鲁沙梨出售给我们，我们愿意以今年的市场价收购。”
李村长一个人不好做决定，他心里晓得仓库里的鲁沙梨一天不出售，每天的保鲜费用就是一笔不小的开支。
对方刚刚说以今年的市场价收购，那价格肯定只是去年的一半。毕竟突如其来的疫情影响到各个行业，经济受到很大的打击。
见李村长不说话，对方又道：“李村长，你的顾虑我都晓得。但说实在的，我们合作社也因为疫情受到不小的冲击。我们合作社一般出售的都是土特产，像是昭通的苹果酱；文山的三七粉……之前我们合作社加工的商品可以远销海外，但今年由于疫情，已经发生订单退货。我们的产品只能在国内销售，市场这么大，需求就这么多。我们只有让产品多样化，才能在逆境中寻求发展。”
“嗯，你说的这个也对。我虽然是村长，但是一个人决定不了这么大的事情。”
“这个不急，我知道你们的流程。如果你们有意向的话，你们把地址告诉我，我把我们厂现在正在加工的雪梨膏寄给你们看看。等你们看到成品以后，再来商量也不迟。”
李村长说道：“好。对了，还没有问过你们的合作社是在哪里？”
“广西。我们村的发展背景和你们也有些相似。当然，我们村子不像你们之前有过矿产资源。我们村是从一穷二白，在政府的帮助下发展到今天。”
“好，谢谢小江。我会接着召开一个会议，看看大家商议结果怎么样，然后我再给你回电话。”
“哎。”
李村长挂掉电话之后，召集起几个村里的工作人员，又去请了种植鲁沙梨的村民来商议此事。
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