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bsp;   虽然联发科的手机芯片并不那么畅销,但是联发科公司对于一个高中生找上门的热情还是非常有限的。尽管这个高中生看上去很有钱,不过手机行业,不是有钱就能玩得转的。但好歹也看在这一行人的面子上,刘淼好歹见到了联发科此时的负责人。

    “刘先生打算做国产手机?这倒是让我们觉得很意外,我们联发科虽然不是什么国际著名大公司,但是我们也希望和一家有规模有能力的公司达成稳定的供货协议。并非我打击刘先生的积极心,只是刘先生此时的能力真的让我觉得有些不放心。”联发科经理蔡致说。

    “既然我能找到蔡先生,那么我自然有我的本钱。”刘淼让秘书递上了两份文件的复印件,“这一份是我在花旗银行的美元存款户头,你随时可以打电话要求查询,我会让他们开具具有法律效力的资产证明文件给你。其次,这是入网凭证。没错,我是国内第一个拿到这个凭证的国产手机商。至于我是如何拿到的,我觉得我不需要向蔡先生解释那么多。”

    蔡致此时也被眼前这个少年拿出的两份文件给惊呆了。的确,刘淼在花旗的存款还比不过蔡家,但问题是这份资产是属于眼前这个少年的。蔡致自认为自己在刘淼这么大的时候绝对赚不到这么多的钱,而且还能让花旗银行心甘情愿地出局资产证明。尤其是那份入网凭证,虽然蔡致也听说国内要开放对手机厂商的限制,可是能第一个拿到这份凭证,这人脉得有多厚?

    蔡致其实赌的就是国内开放手机制造业,这样联发科的春天才会真正到来。但是同样联发科也要说服其他厂商用自己的手机芯片,那么自己就需要一个经典的客户案例。似乎,眼前这个泰坦手机公司的少年是个不错的选择。

    于是蔡致微笑道:“那么刘先生的采购意向?”

    “第一年,我将采购贵公司三种不同档次芯片共计一千万枚,此后每年递增20%,签约期为五年。五年之后,本公司享有优先续约的权利。”刘淼将一份拟好的合同递给蔡致。

    蔡致大致扫了一眼合同,“回款期太长,还有我们公司没有优先供货一说。”

    “蔡总,回款期半年已经是业界良心了,你去别的公司打听打听,哪家公司不是回款期一年?这还只是合同上的回款期,实际上的回款期能在18个月以内,财务人员都要唱哈利路亚了。”刘淼冷笑道,“而我这里保证的是,半年真实的回款,我后面都备注了滞纳金条款好么?既然我能保证半年绝对回款,那么我要求优先供货也是应该的吧?既然我是联发科的优质客户,那么优质客户享受一下vip特权也不算什么吧?蔡总,你说呢?”

    蔡致沉思了片刻,终于答应了这些条款。于是双方友好握手,剩下的事情就是各自法务部门的事情了。而刘淼在告别联发科之后,就立刻赶往下一家公司。宝岛此时的加工工业其实是很发达的,同时也看好粤省的人力资源优势,因此除了联发科之外,还有友达电子也在这里设厂。

    此时的友达电子可是全亚洲最大的液晶屏幕制造商,三星此时在他面前还只是个小弟弟一般。虽然刘淼生产的手机是山寨手机,可山寨货不代表质量就不行。在刘淼看来,如果自己的手机在半年内就出现质量问题的话,那就太侮辱人了。因此刘淼会保证自己的手机一年内不会出现质量问题;三年内没有会影响到是后继使用的大型质量问题。所以刘淼才会在价格低廉的同时选择那些质量非常优秀的供货商,而友达电子自然也是不错的选择。在友达电子那里,李淼依旧抛出了资产证明、入网凭证,同时还将联发科的合同也拿了出来。在面对如此多的保障之后,友达电子果断妥协了,连合同都是按照刘淼的意思在走了。搞定了芯片和屏幕之后,刘淼就去找合适的手机电池供应商了。

    就在刘淼在香市努力寻找供货商的时候,刘淼忽然又脑洞大开。自己的b、e和s三款手机虽然具有一定的优势,但是还不足以让泰坦手机快速占领市场。就在刘淼苦苦思索泰坦手机的出路时,一个正在公用电话亭打电话的农民工给了自己灵感。

    三款主流手机在城市市场与各大主要厂商搏杀,而自己再开发一个廉价的低配版c型手机去占领农村时尚。无论是在家务农的农民,还是在外打工的民工,一款低廉且耗电少的手机非常具有吸引力。于是刘淼就想到了利用阿尔卡特的ot756来作为c型手机的设计蓝本,同时去掉了拍照、mp3支持和高和炫等功能,大键盘、大屏幕和大音响才是山寨手机的王牌功能。

    在香市呆了半个多月,刘淼终于拿着合同返回到了宝庆市。

    未完待续……
白领情缘美丽的儿媳妇

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