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不自胜,立马给奔驰的销售员打电话,“我要预定之前看上的那台车,全款。”
铺天盖地的宣传和祝贺蜂涌而来,主动前来咨询和洽谈业务的加盟商也闻讯而来。有人问起龚云生能取得这样成绩的原因时,他自信的答道:“人生不设限,敢想敢做才有可能成功。我本来只是希望孙治国可以早一天实现开宝马的梦想,没想到一下就跨越到奔驰,看着他高兴,我觉得我们的努力都是值得的。加盟商是我们的兄弟,他们的成功,就是我们的成功。”
张栋看着龚云生的业绩,有一点失落,这个成绩是以前自己想都不敢想的。自己已经足够努力和勤奋了,但是毕竟精力不足,没有龚云生这样深耕细作,一头扎下去做好一件事的勇气。也许自己真的不如这些天不怕地不怕的年轻人了。
徐伟最近在忙着张罗设计师交流大会。他深知,不是所有的设计师都是以利益为前提和别人合作的,尤其是高端和优秀的设计师,他们更在乎的是个人能力提升、个人眼界和视野开阔,及个人品牌影响力提升。在他们看来,设计是有灵魂的,他们需要灵魂的交流,渴望被理解和发掘。
徐伟费劲周折,花大价钱请来行业知名的设计师冯愈,和设计师分享他的设计理念、成长经历和心得。和其他的大师不一样,冯愈朴素低调,不喜奢华和浮夸,以深厚底蕴和浑然天成的风格著称。设计师们期待不已,现场座无虚席,他的到来,为设计师们注入一股沁人心脾的暖流。
“风格是无法用华丽来堆砌的,只能用行云流水、不露痕迹的细节去渲染和点缀。所以在为客户做设计方案时,要选对,而不是选贵。”
“一件设计作品就是你的灵魂和思想,它会反过来滋养你,见证你成长的过程,所以要珍惜每一份设计作品。不要急于求成,慢一点不怕,厚积薄发。量的积累是为了激发灵感,而数量本身并不能说明你很厉害。”
冯愈的分享,像一剂心灵妙药,安抚了所有到场的设计师。在这个满是浮躁、肆意迎合的时代,他们的坚持不易被人理解,甚至被误会和曲解。他们本以为今天的设计师分享会,和之前一样,是H公司组织的产品宣传会,分享产品的卖点和激励政策,以期设计师们不遗余力的选购他们的产品。
然而今天的会议,没有行云流水的钢琴曲,没有昂贵高档的红酒,也没有玲琅满目的冷餐,只有沉稳安静的一位老者,在台上,分享着一位过来人的心得体会,没有高高在上,没有不可一世,只有淳淳教诲。而这些,已经是当今社会稀缺的如同珍宝一般的了。
“每一种美都是独特的,我们设计师能做的不是设计美,而是还原美,还原它本真的样子。本真是什么样子呢?浑厚粗旷、典雅淳朴、清新明媚、活泼自然,各种各样。如果我们能去认真观察生活,就会发现,所有本真的事物都是来源于生活,如果你没有灵感,多去体验生活,认真观察,一定会事半功倍。”
分享结束后,设计师们纷纷和徐伟握手,感激他精心组织的这么一场走心的分享。如果说利益交往是最初级的人际交往,而情感和人格的信任则是更高级的人际交往。徐伟深刻把握住设计师们的内心需求和精神向往,并不惜重金邀请大家免费学习,这种雪中送炭的情谊,大家自然会投桃报李,不言而喻。
分享会后,合作的装饰公司和设计师们积极用订单回报着那场精神的盛宴,而且大都是高端客户的大单,果然如大师所说,“有品味的人,在意的是风格和细节,只有普通人,才在意价格。”
推杯换盏、犬马声色、得过且过是一种活法,孤芳自赏,清心寡欲、坚持自我也是一种活法,你是谁,就会遇到谁,你是什么样的人,就会更理解什么样的人。需求是可言被挖掘和创造的,徐伟用他的高逼格,开创了与装饰渠道和设计师合作的新风貌,被传为行业佳话,其他竞争对手也开始效仿。
人无我有,人有我优。徐伟就靠着比别人强一点,再强一点的精神,扎根到每个渠道和合作伙伴那里,赢得对方的尊重和信任。海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,徐伟觉得自己被放飞了一般的自由和强大。