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走在最前面，说明这一次艾伦还是作为特派代表，还是这一次的美方公司的老大。
当翻译进行介绍时，艾伦也认出了李岩，笑着说道：“李先生，我们算是老朋友了。没想到这一次还是你来和我们谈，上一次你可是没有和我们成功合作。”
李岩笑道：“这个我也没有办法，主要是你们提供的设备过于陈旧，我能够得到比你们提供的设备更先进而且更加优惠的价格，我当然会选择更好的。”
“不是我们公司不愿意提供更好的，只是你们当时要求我们只能提供那种已经淘汰了的设备，要知道哪种设备我们早就不生产了，我们已经停产了很久的设备，要继续生产成本会很高的。”
“这次艾伦的诚意会有多少呢？”
艾伦笑的合体衣服的腹部有些起伏，道：“你们的代表团，和我们公司接触过几次，这一次我们来参加这个商贸大会，也是应你们政府的邀请过来的，我们是有诚意的。”
“我们这里的市场很巨大，你们公司能够提前进来布局，我相信对你们公司的发展是极有意义的，而且也可以让你们在同行业中独占鳌头。”
祁文成未曾想，只是一个介绍，两人就开始直入正题，而且两人原来还是老熟人，这个李岩真是看不出来，整天好像那里都没去，却认识自己花了大力气请来的米国公司的特约代表艾伦小姐。
和李岩打过交道的艾伦知道：李岩的人脉中有着其它的公司，因为当时自己公司没有通过富力科技公司把WXL36型炼化设备卖给旺锋公司，其中的原因就是眼前这个李岩找到了更先进的设备，而且艾伦最后还得知李岩买走的设备是米国当时销量最大的正当季的设备系统。虽说不是最先进的，但也是和米国企业使用的同档次的。
更让艾伦他们奇怪的是，李岩他们是利用什么渠道把这被米国放在限制出口范围内的设备购买到，并且很顺利地运出米国，而且还是米国的技术人员指导安装。
在这里见到李岩，艾伦他们已经感觉到自己所有的底牌都没有秘密可言。
同来的班森和布鲁斯在艾伦耳旁私语道：“。。。我们是不是把这次商谈暂时退后？”
艾伦傲的看着两人，笑道：“不，照常进行。”
这个商谈的时间比预计的时间多花了将近一倍，不过祁文成的收获是很大的，因为艾利特深公司所表现出的诚意，让祁文成有成竹地认为这一次与艾利特深公司的合作一定可以成功。
而且艾利特深公司的艾伦小姐更是富有诚意，随着商谈到更深处，就连基本的合作框架都开始了简单的规划。
祁文成很快就把主角交给李岩，李岩这人属于进入角色后，就只想着如何努力把事做到自己设想的最好状态，于是祁文成在李岩眼里也不在是书记，而只是这一次商谈的伙伴。
若不是下午还有一场商谈，这次与艾利特深公司的商谈还有可能继续下去。祁文成急着把中分头秘书叫过来，附耳吩咐着。
商谈结束后，这已是休息时间，艾伦笑着问李岩道：“李先生，我们还真的是有缘，我不知道祁书记，居然把你当做秘密武器放在最后面，以前我们一直不知道李先生会在这里等我们。”
李岩笑着回道：“中国最讲究知己知彼百战百胜，也讲究出奇制胜。当然最终还是最希望能够双赢。”
艾伦笑道：“李先生，我知道你手里还有不少的资源，我就是想知道你们为什么会选择我们？”
李岩道：“这就是缘分，说明我们有缘。要想做到双赢，就必须要天地人三和。”
“？”艾伦有些不明白李岩的话，虽然艾伦也算是中国通。
李岩笑着解释道：“三和的意思就是，天和地和人和。贵公司在米国不算是这个行业的龙头，但是也有着自己独特的优势，就像刚才我所说的，你们现在缺的是市场和资金。而我们有市场有资金。”
艾伦笑着点头，然后又道：“你也知道有很多方面是有些限制的。”
“我们合作的方式又很多种，总有一种方式是可以被你们公司和国家规定许可的，所以我们要坐下来认真谈，我相信我们的合作，一定会让你们满意，我们的诚意是很大的，我也看出艾伦小姐你们的诚意。”
“李先生在这里担任什么职务？”
李岩回答的很干脆，“顾问。”
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