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诸葛亮原本以为，他一到东吴，孙权就待他如上宾的一样，热情款待他。然而，事实却不是这样，孙权没有马上的接见诸葛亮，而是先安排张昭、顾雍和峨冠博带，整衣端坐的一大帮一班文武二十余人。名义是欢迎诸葛亮的到来，实际上是安排江东的名人来跟诸葛亮斗一下口才，先把诸葛亮说的哑口无言，再谈其它事情。
诸葛亮把羽毛扇插入了后颈领袖之后，一一向诸位人士作揖，然后入客席位去坐下。他又拿出羽毛扇来，握在手中，静待那些主人是如何款待他的喽。
张昭首先站起来，说：“我们非常欢迎卧龙先生来东吴作客。我名叫张昭，在东吴是排在末位。”
诸葛亮也作揖了说：“久闻张先生的大名。”
张昭说：“我老早就听人说先生来到隆中安家耕种，日子过得很快乐，很天真，很爱好吟唱‘梁父吟’，常常把自己当作管仲乐毅。此话是真的吗？”
诸葛亮一听到张昭自报名字之后，他就马上想起大哥给他送来，东吴文官谋士门的档案。
根据诸葛瑾的资料，诸葛亮懂得张昭是东吴的第一谋士，是孙策临死前的托孤大臣。孙权以敬老师之礼尊敬张昭。
诸葛亮想，这个张昭就是凭着他在东吴的重要位置，不给使者诸葛亮贵宾一点的面子，首先跳出来为难诸葛亮的。
诸葛亮也懂得，他如果驳不倒张昭的话，他很可能有辱使命的。于是诸葛亮就说：“张先生讲得很对，我孔明就是自比是管仲、乐毅的。你有什么看法？”
张昭笑哈哈了说：“我们近来听说，刘使君三顾茅庐得了先生之后，曾很自豪的说他得了卧龙先生就如鱼得了水。很想马上席卷荆州襄阳。可是荆州襄阳金已被曹操所占有，不知先生又怎样的想法喽？”
诸葛亮从张昭的话语中，听出张昭要讥讽他诸葛亮的。
诸葛亮细品张昭的话。那意思就是，我张昭就是东吴的第一大谋士。我还不敢自比作管仲乐毅的，而你诸葛亮一个村夫，却不知天高地厚，乱称为管仲乐毅，一辅助刘备了，刘备倒连连吃败仗，到处乱串。
在场的东吴文武官员都望着诸葛亮笑着。他们都认为诸葛亮没法开口了。
诸葛亮没有发慌，他挥摇了羽毛扇。稍想片刻之后，他就想出话来了。他是把责任全都推给刘备和刘琮。他说：“我告诉你们，我想夺取汉朝的土地，犹如反掌那么的容易。可是我的主子刘豫州却是躬行仁义，不肯夺取同宗的基业。所以他才极力的推辞，而刘琮这个小子迷听了倿言，背地里献城投降曹操。现在刘豫州驻兵江夏，是另有图谋的。这是你们这些等闲小辈怎能理解的呢？”
张昭不甘心诸葛亮骂他为等闲小辈，于是他又说：“卧龙先生，你所说的和你所为的完全是相悖。你自比管仲、乐毅二人。管乐二人像你的那样吗？我读过春秋，知道管仲当齐恒公丞相时，让恒公称霸。一匡天下调动各路诸侯而不用兵，这就是管仲的功劳。乐毅能使很羸弱的燕国连续攻下别国的72座城池。这两个人才是所谓的治理天下的良才呢。你卧龙先生居住在隆中时，常常是谈笑风生，傲视天下，抱膝危坐。先生归附刘豫州，应当为生灵兴利除害，剿灭乱贼。在刘豫州未曾得到你来了当军师的时候，他还能够带兵马纵横天下，割据城池。当你一来当了刘豫州的军师。社会上的老百姓，都在翘首期... -->>
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