第329章 商业谈判 (1/2)

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    对于深芯科技介入娱乐行业，引起了国内各大新闻媒体的讨论，星浪网新闻页面上，还专门写了一个专题，

    其专题文章的字数，高达5万字，文章的内容，就是把深芯科技批判的一无是处，

    其意思，好像是深芯科技公司的发展，离不开这位编辑指点一样。

    当然，这位星浪网编辑写得文章，是很有水准，知道网友的爽点，喜欢什么类型的文章。

    在文章的一开始，先是对大深市芯片产业有限公司发展历程作出一个简单介绍，

    在1996年成立大深市富田区赛格科技园，当年研发FM芯片，MP3芯片，风靡全世界，受到全世界老百姓的欢迎…

    …

    经过3年的发展，深芯科技的利润，保守估计在百亿元，

    …

    然后，话锋一转，开始进入正题：

    就在深芯科技公司刚刚在今年，从富田区搬到南汕区，自建的办公大楼，

    就立即迅速地膨胀了，

    先是尽出一些馊主意，准备让免费的数字音乐，实行会员收费制，引起了广大的网友的不满…

    接着，就宣布介入娱乐行业，成立一家音乐经济公司。

    …

    对此，如果说，深芯科技准备让数字音乐收费，普通人，能理解，毕竟这是商业。

    但是，一家科技公司，介入娱乐行业，这…这实在是难以让人接受。

    不知，是什么经营模式！

    以我们普通人来看的话，娱乐行业，与科技行业，这是完全不相关的行业，并且，这是两个互相排斥的行业。

    …

    …

    当然，也不排除，深芯科技是没有钱了，介入娱乐行业，就是想多赚钱，

    要知道，现在大深市芯片产业有限公司目前，在南汕区同时开建3栋办公大楼，还有在大深市富永镇开建一座TFT-LCD工厂，

    这是十分花钱的。

    所以，我以普通人身份来看，深芯科技介入娱乐行业，要么是创始人膨胀了，要么深芯科技没有钱了…

    …

    …

    总之，星浪网对深芯科技，对李飞，说得很难听，

    …

    网友们很喜欢这样的文章，跟帖很多。

    意思就是深芯科技老板，开始膨胀了，想过花花绿绿的生活。

    …

    当然，国外雅虎新闻，也对深芯科技公司介入娱乐行业，进行报道，

    …

    对于质疑，李飞是淡定，

    因为介入音乐行业，是为了后续手机操作系统的生态，也就是说，这是商业行为，

    李飞不可能，把公司的商业行为，拿出来解释。

    所以，面对质疑，李飞是装作不知道，反而更加坚决地发展音乐事业，

    为了签下周杰仑，李飞决定亲自前往弯弯地区，邀请周杰仑加入深芯音乐公司。

    …

    除了以上的事情，还有就是商讨MP3价格，自从2年前，MP3芯片从5美金制造费用，降价到4.75美金，

    一直到现在，就没有改变过，

    看来是时候压缩成本了，

    因为先说芯片制程，在当时500NM还算先进，现在到了2000年，制程已经突破200NM，达到180NM的制程。

    光是这一点，就应该降低成本。

    另外，深芯科技垄断了MP3芯片技术，数字音乐格式，所以，全球只有深芯科技售卖MP3芯片，

    其每年的销售高达一亿片MP3芯片。

    这么大的芯片销售体量，是时候降低了MP3成本了。

    …

    而深芯科技是台积电最大的客户，成为一线VIP，可以直接联系台积电的总经理级别。

    现在台积电总经理是张大谋，于1987年创建台积电公司，总部位于国内弯弯地区新竹市。

    …

    经过多年的发展，在2019年，台积电营收346.3亿美元，净利111.8亿美元，净利率高达32%。台积电在全球芯片代工领域市场占有率达52%。

    …

    同时，要顺便提一下。台积电在今年1月份，并购了由张汝京创建的世大半导体公司，

    然后，在今年的第二季度，张汝京在国内建立中芯国际半导体。

    …

    目前，李飞与台积电接触的管理级别，虽然不是张大谋，但是蔡力行，因为张大谋在5年后，把台积电总经理的位置，交给蔡力行，

    …

    李飞先是发了传真和邮件，给台积电副总经理蔡力行，告知MP3芯片制造成本过高，需要降低成本。

    当然，先是写出芯片制程500NM，已经是非常成熟了，再拿出MP3芯片销售数据，每年是一亿片…

    最后，表示，现在很多曰本芯片制造工厂，韩国芯片制造工厂，对MP3芯片制造很有兴趣，

    …

    不到一天的时间。蔡力行先是用邮件回复，表示深芯科技作为台积电VIP客户，十分感谢，信赖台积电。

    愿意在MP3芯片制造成本上，进一步商谈。

    也就是说，答应了降低MP3芯片价格。但是，降低多少，没有明确，

    这要看双方的博弈了，对方的底牌了。

    可以说，每降价0.1美金，按照深芯科技销售量，可带来1千万美金的利润，

    由此，双方都很谨慎。

    在电话里沟通，效果肯定是不好的。李飞决定前往弯弯地区，

    当然，在这次商谈过程里，李飞是掌握了主动权，

    因为现在500NM制程已经是过时了，很多芯片制造工厂，有能力可以接单生产了。

    另外，中芯国际开始在东海市开始成立了，按照重生前的记忆，在今年的8月，中芯国际工厂的厂房开始动工，在2002年，中芯国际的芯片制造开始进入量产阶段。

    …

    就这样，与周杰仑所在经济公司，阿尔发音乐，以及台积电公司约定好时间，

    李飞带着，高子婧，以及秘书，保镖，一行10人，从香巷飞往到弯弯地区台北机场。

    …

    达到台北市，然后，选择市中心一家酒店入住，而台北市与大深市的气温一样，所以，在生活上没有不一样。

    经过一天的休息，李飞在商业谈判上，决定先容易，后难，先谈好周杰仑的商业合同，接着，再与台积电蔡力行会面。

    …

    而周杰仑所在音乐公司，阿尔法，老板就是弯弯地区综艺节目主持人吴宗显，

    两人认识，就是在1997年，周杰仑参加吴宗显主持的综... -->>

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