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薛姨妈美眸睁圆，难以理解，“免费？这怎么可能？”
“怎么不可能？”周不器笑了笑，老神在在地说，“企业实体满足的往往是一些基本需求，无形资产才是最大的价值。”
“什么意思？”
“就像两款一模一样的包包，一款是国产的某个品牌的包，一款是LV的包。从外形上看，两个包一模一样，可是从市场选择上来看，哪个包更有价值？”
“LV的。”薛姨妈轻轻颔首，“你说的是品牌？”
周不器翘起二郎腿，说道：“对，主要是品牌。表面上看，两款一样的包，价值一样大。可有了无形资产的增值，双方的真实价值相差巨大。你说对方的美容院跟咱们这家差不多，就像两款一样的包。区别在于，咱们有无形资产。”
薛姨妈微微蹙眉，“咱家的美容院哪有什么品牌？”
周不器很无奈，解释道：“品牌是什么？就是市场认可度。咱们的美容院，背后有缘味集团、紫微星、婕妤传媒的女性员工做支柱，有需要的话我再联系几个做公司的朋友，让他们也发美容卡。资源就是无形资产啊。有了这么多用户，美容院不就可以长久地盈利了吗？”
薛姨妈点了点头，还是不理解这小子到底要用什么样的方法，略带几分尴尬地说：“小周，姨妈不懂这些大道理，你就告诉我要怎么做吧，姨妈都听你的。”
周不器眸光一闪，“真听我的？”
“嗯，听你的。”
“那你今天戴的胸罩什么颜色啊？”
“你……”薛姨妈凤目含威，咬牙切齿的样子，“你一天不调戏我，难受啊？”
周不器振振有词，“我这都出差好几天了。”
薛姨妈狠狠地剜他一眼，冷哼道：“黑色的，行了吧？赶紧说！一天天地没大没小！”
周不器摇了摇头，“你骗人。”
“没有。”
“骗了。”
“没有。”
“是红色的。”
周不器的语气斩钉截铁，这是夏天啊，薛姨妈穿着一件白色的紧身女士衬衫，下面以一件黑色的齐膝包臀裙，很有丽领的风采，风韵又显气质。
这又薄又透的女式衬衫，怎么能全部遮掩住？
周不器撇嘴道：“薛姨妈，你太不老实了，一句实话也没有。我进这办公室的第一眼，就看出来你戴的是红色胸罩了。”
薛姨妈没觉得自己穿的内衣颜色被他看出来有什么不妥，早都习惯了。不过，被拆穿说谎还是有点难为情的，脸色涨成紫红色，强词夺理道：“你都看见了还问？”
周不器哼道：“我是想测测你的反应，果然被我发现了！你不诚实！”
薛姨妈知道这小子就爱胡搅蛮缠，一股子的大男子主义，要是不认错，这点小事他能念叨两个月，烦都烦死了。
没办法，只能认错，气势就柔软了不少，轻柔地说：“好啦，这次是姨妈错了，不应该骗你，别生气了。”
“认错了？”
“嗯。”
“那要惩罚。”
“嗯？”薛姨妈眉梢一挑，就警惕起来，“你想怎样？我可告诉你，要注意身份。有些事情，适可而止，该克制的得克制。”
周不器哭笑不得，“姨妈，你在说什么？你想歪了！”
薛姨妈还有点提心吊胆，才不信这小子的鬼话呢，神色谨慎地看他，“那你想怎样？太过分了不行。”
周不器笑道：“很简单，晚上回家了，咱们一起去泳池里游泳。”
薛姨妈长松了口气，原来就这点小事，眉宇间就溢出了笑意，很爽利地说：“行，等晚上我游泳的时候去叫你。”
周不器很满意，进一步地说：“那你不能穿那种保守的连体泳衣。”
薛姨妈有些气恼，咬咬银牙，“行！听你的！”
周不器很高兴，看来薛姨妈是真想把美容院的事业做大，为了求自己帮忙，这次是豁出去了，就得寸进尺起来：“你要穿比基尼。”
薛姨妈瞪着俏目，生气道：“在家里的室内游泳，穿什么比基尼？让宝珊、琳琳她们几个看到了，你让我怎么做人？”
“可是……”
“家里没有比基尼，等以后买了再说吧。你再多提要求，我不给你穿了。”
薛姨妈俏脸冰冷，不再给他胡搅蛮缠的机会了，下了最后通令。
周不器也就妥协了，点了点头，“行，合作达成！”
然后，就笑哈哈起来，说道：“姨妈，你别误会我，我刚才其实是让你感受下谈判的过程。谈判，就是相互竞争相互妥协的艺术。以后你去盘下那家美容院，也要谈判才行。”
“那还穿泳衣吗？”
“穿！”
“哼哼，我就知道。”薛姨妈很鄙视地白他一眼，“行了，你的要求我都答应了，快说正事吧。到底要怎么免费盘下来？人家那美容院前前后后花了1000万呢。”
周不器哼道：“1000万算什么，我刚才说了，企业实体的价值远远比不上无形资产的价值高。一个LV的包实体价值也就100块，无形价值却有1万块钱。”
“嗯，这个我懂了。”
“所以啊，你可以用咱家美容院的无形资产，去并购那家美容院。”
“啊？”
薛姨妈这下又不懂了。
周不器就细心地解释道：“那家美容院的老板把房子都抵押了，把全部资金都投进来做美容院了，肯定是想做一番事业的。不到万不得已，她不可能愿意把美容院转出去，而且还是只用500万的价格，这是逼急了。”
要是拖几年，那家女老板贷款还不上不说，装修就旧了。到时候装修的价值就没了，只能以店铺价值进行转兑，价格就更低了。
经济危机之下，大公司还能撑下去，中小企业才是最艰难的。
眼下这500万的转让金，在周不器看来其实都有点高了。
狠狠心，还能往下压。
不过没必要，他压根就没想采用收购的模式，而是并购。
很重要的一个原因，就是薛姨妈的管理水平不太行。
让她去管理两家美容院，几乎不可能。
恰巧，薛姨妈也说了，那家美容院是去年11月份开业的，一开始的生意很兴隆，每月的净利润都能有大几十万。刚一开业，生意就能这么好，可见那个女老板的水平很不错。
至少比薛姨妈强！
薛姨妈管理的这家美容院，开业这么长时间迟迟都无法盈利，一开始经济好的时候都赚不到钱。现在经济下行，就更赚不到钱了。要不是背后有关联企业的福利美容卡，估计年底就得关门了。
由此可见，那家美容院的女老板，水平挺好的，只是太不走运。贷款太多，又迎上了经济危机，这才遇到了事业困境。
有了这个前提条件就好说了。
那家美容院，还让她继续管理！
既能解决了关联公司太多，发的福利卡太多人满为患的问题；也能解决薛姨妈管理水平不行的问题。
周不器接着说：“如果有选择的话，她肯定是不愿意把美容院转让的。只要咱们能够帮她解决了客流问题，帮她盈利了，她一定会很高兴地坚持下去。”
“怎么做啊？”
“单店并购……嗯，就是说让她的美容院改名，改成咱家美容院的名，变成咱们的分店。也就相当于把咱们的无形资产转移过去了。代价是让她把她的美容院50%的股份转让过来。”
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