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通过电商改变时尚产业,在杜立鼎看来,这是自己要利用电商做些事业时要走的第一步。也许把时尚产业作为自己的选项有些狂妄,可是在他看来,却是最好的选择。
电商这个行业出现之后,对于全世界的很多行业都是有着本质性的改变的,而这些改变之中,时尚圈子也只是其中表现的最为明显的一个罢了。
一直以来,喜欢以高冷姿态示人的时尚圈,在很多人眼里都是逼格的象征,但是就算在杜立鼎记忆之中,在电商这个新的经营方式的冲击之下,时尚界这个喜欢讲逼格的行业,已经是遭受了很大的打击,甚至被人威胁到了生存的机会了。
而究其原因,就是因为电商的模式和以往的商界区别太大,甚至是他们压根经受不住的新模式。
以往的一次时装周过去之后,往往需要半年时间,时装周上展示出来的那些最为流行的款式,才会在各个品牌的摊位货架上展现出来,时尚界在产品营销方面,一向都表现得非常高冷,他们自认为自己掌握着最顶尖的潮流和设计理念,因此做事的时候也一向是慢条斯理的。
可是互联网的环境变化,让这一切都白费了。没人会再等待半年时间再去让新品上市了,人们可以通过网络更快的把各种设计理念传遍全世界,争取更快速度的造出来衣服。实际上,就算是杜立鼎不这么做,他们那慢节奏的经营也会被人挑战。
西班牙的服装巨头zara就是这么做大的。他们雇了上百个设计师,专门盯着时装秀上的服装设计,然后抢先一步做出来在自家的店铺里面发售。就是靠着这种模式,他们一度把自己的老板捧上了世界首富的宝座。虽然与此同时他们被无数人起诉,可是艺术的事情,哪里那么好证明抄袭?
而这样的机会,与其让zara去赚这笔钱,还不如让国内厂商把钱赚走。反正西班牙和杜立鼎无关,而国内如果能够趁着这个机会,把自己的低端服装业晋升到时尚产业,也算是完成了产业升级了。
至于说得罪时尚界,杜立鼎根本不在乎:他跟时尚界本来也是八竿子打不着的关系,就算是得罪了他们又如何?
这件事可以试试,如果他失败了,那么大不了国内服装业也就是继续做代工,或者是占领低端市场。反正中国在这个圈子里本来已经是最底层了的,还能再低不成?而要是他成功了,也许可以彻底改变整个时尚产业,也为中国的服装销售找到一条未来的升级之路。
服装厂积累技术,积累经验,在有了一定的规模之后尝试做起来自己的品牌——在杜立鼎看来这才是正确的路线。相比之下,淘宝那样靠着卖假名牌赚钱,被打击之后就换个牌子继续制假贩假的做法,在杜立鼎看来终究不太行。
和手机产业一样,那样做永远发展不起来自己的品牌。
如果一直都是淘宝的模式,那么中国服装业终究发展不起来。因为淘宝网店从一开始,最大的优势就在于成本小。因为成本小,所以网店才能够快速占领市场。而价格低固然是优势,但是与此同时,价格低也就往往意味着物品的质量和品位高不起来——这既是他们节省成本的必然,也是人们的一种约定俗成的想法,可以说很难更改。
为了维持自己的优势,网店就必须低价。而一旦网店价格不高,自然就会让人觉得低端。这样的想法也许本来不会是很大的问题,但是,如果再考虑到了网店的崛起,差不多和中国经济腾飞时同步发生的,这就问题很大了。
网店的发展抢的是实体店的生意,中国的经济也是在抢外国人的生意。既然如此,就不能指望外国人不作出反击。而外国人想要反击的时候,限于自己的成本不可能比中国更低,他们不能降价打价格,就只能考虑别的出路。
他们能够考虑的出路并不多,总体来说一个在于购物环境和服务更好,另外一个在于可以更好地包装自己,把自己价格高昂的货物形容的更加出色。而更好的服务态度往往意味着更大的劳动强度和更高的成本,这会使得很多商家望而却步。在杜立鼎的记忆之中,真正想要靠服务征服用户的商店其实非常少,而因为管理问题,这样的店更是几乎没有可能做大。因此很多人不肯选择这么做。
面对竞争,外国人能够采取的最简单而且省钱的办法,就是增强自己的宣传,把自己的货品说的更好,就是最好的办法了。因为人们有着低价的东西都会品质低的固有印象,因此,这么做成功率也相当高。
实际上不管是什么行业,什么东西的制造,固有的老品牌在面对新品牌的竞争时,都会有这样的方法。欧洲人当年嘲笑... -->>
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