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作为互联网行业的巨头,森兰现在在自己的行业里面,其实已经是一览众山小了。因此在互联网经营之外,他们现在也把目光更多的放到了制造业上面。对此,李希盈在西湖论剑的时候就已经提到了不少,而回到了帝都之后,她发现这些事情关心的人也越来越多。
“关于你说的扶助中小企业发展的事情,上面的人蛮关心的。据说不只是帝都方面,就连更高层的会议都希望听你作报告。对这些事情你得有个数才好,不要到时候抓瞎。”
在大会的时候,李希盈代表森兰,在大会上面发了言,回到了公司之后,各方面对她的发言也都表示了很浓厚的兴趣。互联网行业是否能够帮助传统制造业发展?对这个问题感兴趣的不在少数。
李希盈提醒了杜立鼎,而杜立鼎听到这些,却也十分坦然。
“这没什么好担心的,我们说的问题都存在,而且我也想到了解决办法。电商想要服务于制造业不难,无论是想要通过电商打造从小变大的大企业,还是想要通过电商打造小而精的品牌都是有可能的,对我们而言技术上没有难度。真正最大的难度其实说白了还是一个字,解决了就一切都好办。”
“钱?”
“没错——如果电商想要打造从小变大的企业,就没法再维持经济实惠这个优势。想要推广小而精的企业,问题一样也在于推广过程如果足够公平,就没法赚钱。想要做好这些事情,最重要的就是一个钱的问题,只要豁出去不赚钱,就一定可以做好这个行业。”
“那比技术难题更难解决吧。”
对此,李希盈也忍不住吐槽了一句。
“那是当然。”杜立鼎也只能点点头,“所以这件事情,我们还是得尝试着来。想要立即安排的妥妥当当的,我反正是没有这本事,不过如果仔细想想,也许我们可以尝试着做些事情。”
“比如?”
“比如,我首先在想,我们也许应该三种电商拆开。”对此,杜立鼎先说出来了自己的看法,“此前对于电商,我并没有考虑太多。我一直都希望让马总来做这件事情,我在幕后投资获取收益就好。但是最近和马总闹得有些僵,我也考虑得多了一些。而考虑之后我觉得,全都指望马总未必很好,我们应该做些别的尝试。”
杜立鼎以前对于电商确实不太愿意多做考虑,但是最近因为和马总之见始终无法谈拢条件,他也开始仔细思索电商的发展了。细想之下,杜立鼎也发现马总做的未必全都是对的,他的电商也很大程度的阻碍了产业升级。马总一样遇到过很多问题,并非完全值得学习。因此,这段时间杜立鼎也一直都在考虑,是不是应该做些更好的布局,避开马总的那些问题,使得电商和制造业可以一起获得发展。
“我仔细想了想,大概我们可以投资三种电商。C2C可以迅速的做起来规模,但是依靠的是价廉的优势。B2C可以很好的推广企业,但是依靠的是物美和服务的优势;而小而精的商品利润最高,可以尝试着进行直营电商的建立——我们完全可以同时搭建三种不同的电商模式,没有必要非得一起做。”
“你说是,让马总去做C2C,和国美联合做B2C,然后我们再找别人……也许不是一个,而是一群人,各自在不同的行业做直营店。我们自己躲在幕后,靠着技术和资金支持操纵他们为我们工作?”
“没错,就是这样。”杜立鼎点点头,“我想了想,觉得不能事事都依靠马总。马总的最大依仗是他背后的浙商们。他们在小商品生产商得天独厚,这无可置疑。可是说到底浙商靠的是长江水运的便利条件,靠的是自己的货物价格低廉,而不是出色的商品和服务,也就是说马总如果做B2C,做服务业,并不一定比我们更有优势。”
对此,杜立鼎相当笃定。他深知淘宝虽然价格低,但是在服务和商品的质量上确实问题很大。假货横行的淘宝不说,就是纯粹服务业的快递来说,四通一达也没法和顺风,奶东相比。浙商的优势主要在于长江水道,离开了长江的低价的运力优势,到了服务业等行业,浙商也就没有多大优势了。
“这三个里面,我们先说B2C吧,B2C比起来C2C,就像是亚马逊和ebay的对比。它最大的优势就是可以培养起来一些出色的品牌,通过电商的便捷服务和品牌自身的质量来征服用户。当然,这里面也有一个很大的问题,就是这么做不怎么赚钱:就算是亚马逊,到现在不也还是赢在未来么?”
“不赚钱……所以你才让黄老板去做?”
“是啊,一来不怎么赚钱,我可没心情一直耗... -->>
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