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利用云服务技术出现的机会,对美国的软件产业实现弯道超车。在弯道超车的同时,利用云服务带来的便利,更好的促进中国的经济发展速度,回馈中国经济的同时,也为自己的互联网产业进一步争取市场——对于自己将来要做的事情,杜立鼎已经有了一个大致的计划,对此,他极有信心。
相比之下,倒是梅卿瑶还是有些迟疑,听到了杜立鼎的话,她反而是皱了皱眉,“在美国做实验?美国的商业发展似乎和咱们的模式有很大的区别吧?”
“比如说?”
“比如说,盗版问题。咱们国内的商家,大部分都是喜欢用盗版软件来处理问题的吧?真正愿意用正版软件的,只怕少之又少。想要从他们手里收钱,只怕也是一个很难的事情,到时候怎么才能让他们乐意掏钱?”
梅卿瑶看来,杜立鼎的计划不错,但是似乎还有些小问题。云服务虽然比起来软件便宜很多了,但是比起来盗版依然还是费用偏高。中国公司很更习惯于使用盗版软件,一款企业级软件,正版软件一年3000,云服务一年120,确实是降低了很多的成本,可是比起来盗版盘5块钱的成本,依然还是高了很多了。
“而且,就算是不考虑盗版的问题,我们也还得考虑商家的变化。小企业的很大的一个问题就是他们的不稳定性,一个小企业也许今天还做如火如荼,到了明天就突然倒闭了。云服务的模式是靠着长期收费获取回报,那么面对这些突然倒闭的企业该怎么办?”
云服务的早期服务,基本上都是Saas的模式,换句话说就是服务的主要内容就是提供软件。可是Saas的服务模式,最大的问题在于前期获取客户的成本非常高——软件的开发费用很高,搞出来之后用云服务来收费,那就意味着需要让客户租用软件。往往需要很多的用户,很长的时间才能够慢慢回本,而大量的资金投入,漫长的运转周期,这样的经营模式自然有前期投入过高的问题。
在中国这个比较特殊的环境之下,很多时候,小企业都干不了几年,也就是说提供Saas的云服务公司还没有服务几年,成本还没有收回来,客户就先死了,这样的模式之下,不赔本是不可能的。
这些问题,其实也是限制了中国云服务发生的重要因素。再加上中国的公司一来技术不行,二来也没有美国这么好的金融家底,烧不起钱,自然也就没法子玩起来云服务。一直到了很多年后,美国这边的云服务都已经成熟了,各种模式都已经被证明可以使用了,而中国也有了自己的巨头,才开始有人投身云服务。
对这个问题,杜立鼎也早就想到了,不过对此,他也是一点都不担心。
“而且,我们如果真的要做,说不定还有别的办法。现在咱们见到的云服务,不管是loudcloud也好,还是salesforce也好,大部分都是用云服务取代软件。可是有没有想过,可以用云服务取代其他东西?”
“比如说?”
“比如说,用云服务取代基础设施?”
“没错啊,我们为他们提供硬件服务。他们以前把他们的资料储存在自己的电脑里面,需要自己买电脑,以后存在我们的服务器里,付一点保管费就好。以前他们工作需要用到各种系统,语言,开发库,部署工具,这些东西都是必不可少的,很多时候需要专门的人才来处理才可以,可是我们提供的配套服务,他们们租用我们的就可以了。他们可以用盗版软件,但是硬件总不能用盗版的吧?我们一年找他们要一百多块钱,替他们省下来了买硬件的钱,同时还省下来了雇佣技术员的钱,那么他们是否会考虑使用我们的技术呢?”
这一次,杜立鼎的问题让梅卿瑶沉默了,而杜立鼎没有迟疑,再次开口说话了,“同样,我们还可以提供给企业一些更多的服务,比如说我们可以提供一个完整的开发平台,那些开发者们可以用我们的硬件服务和开发平台,开发出来更多的软件服务,给那些需要定制特殊服务的企业,企业的需要可以更好的得到解决,我们也可以促进IT产业发展,还可以坐收渔利,可以说是一举多得。”
云服务不好发展,这一点杜立鼎也知道。但是相比之下,他比起来别人还是有着不小的优势的了。因为别人现在对于云服务还都是一头雾水,就算是稍微看到一点端倪的诸如马克·贝尼奥夫等人,也还在希望用云服务取代软件。他们并没有意识到,云服务还有更多的花样,玩好了足以改变整个市场行业。
云服务也是有多种模式的,软件,基础设施,平台,也就是saas,iaas,paas在未来都是很流行的云服务模... -->>
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