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对于如何对付胜达,李希盈显然是深思熟虑过的。她似乎存心不让胜达好过,把事情的处理细节也已经想得很清楚了。
“胜达拉到了投资,有了运作的资本。但是他们从来没有代理过游戏,经验严重不足,因此他们并不多么可怕。他们可以以自己诚意十足,愿意全力宣传传奇为杀手锏,但是我们随便提出来几个问题,就足以让韩国人明白,光有一腔热血什么都做不成。”
对此,李希盈想得很多,杜立鼎一问,她也就把想法全都说出来了。
“我们可以和韩国人提出来几个方面的问题:第一,关于分成的付费期限:国内大额美元汇出,是需要外汇部门申请的,如果游戏卖得很好,分成该如何汇出,多长时间汇出一次,就是一个不得不谈判的事情。游戏的分成是白花花的银子,这个问题无疑是韩国人最为关切的。我们提出来这个,双方就有好一顿扯皮,这细节问题就得仔细谈判了。”
“其次,就是收费系统的查询:我们和胜达在收费系统的模式上区别应该不是很大,但是到底收上来多少钱,如何界定这个标准?账务上是否允许对方派监督?销售额度是多少,是以上交给税务部门的财务报表为准,还是找权威会计事务所的审计为准?这一方面,也可以扯皮很久。”
“而就算这些问题胜达全都不扯皮,我们也可以搞点其他的:网络游戏所要面对的特殊问题不少,任何一个网络游戏都有可能遇到私服和外挂的问题。那么,该如何杜绝私服和外挂?这个问题谈上一年都不会有结果。那么退一步,而如果私服问题出现了,代码泄露了,是谁的责任?我国可是没有这个法律的,这合同该如何定?这些问题有的谈了。”
就算是胜达和森兰在资金问题上平等,在宣传问题上诚意更大,但是不代表胜达就能够立即成为和森兰同等的游戏公司。做买卖看的不只是诚意和资金,能力也非常重要,而在这些方面,胜达全都没有经验。
从去年11月开始,森兰就在试图开拓韩国游戏代理的市场。但是两个月过去,他们还没有谈成合作,一方面是在考察合作对象,另外一方面也是想要把这些事情都办的妥帖了,以免将来出问题。而这些事情胜达可以一夜之间谈妥?绝对没有可能。
财力,技术,经验,这些方面的差距不是那么好弥补的。只是约定一样的价钱,对森兰来说并不是致命伤。有这些优势在,就算是真的去谈,李希盈也有信心谈下来,更何况,她只是想拖时间。
“这件事情,我们完全可以拖上两三个月。一方面让胜达浪费一笔钱,另外一方面我们也趁机签下来别的游戏。等到咱们把事办完了,胜达就剩不下多少资金,市面上也没什么可选的游戏了。那么他们的未来也就很确定,就是死路一条了。”
胜达公司并没有太多的资金,他们现在主要也是靠从软银借到的钱。两三个月不盈利,他们的资金也必然受到一定的冲击,而且如果森兰真的把市面上的好游戏都签走,不给他们留机会,那么等带着他们的自然就是无法翻身的绝境。
他们用民族大义来规范森兰,让森兰无可奈何。可是森兰反过来也可以用规范合同整治他们。森兰比他们有钱,自然也有各种办法可以用,玩弄规则,他们斗不过森兰。
“你这是想要把胜达往死里整啊……是不是太心狠了一些?”
这做法足够狠辣,也让杜立鼎稍微感慨了一下。陈地道也算是他记忆里的名人,李希盈却下手这么黑。
可是对此,李希盈却只是挑挑眉头,“商业竞争嘛,自然是各凭手段。阿里和胜达联合起来算计我们怎么不考虑给我们带来的损害?我们和胜达又不熟,凭什么不能往死里办他们?”
李希盈的态度倒也直接,这是这份心狠手辣,还是让杜立鼎暗自摇头。不过不得不承认,李希盈的脑子还是很好用的,像她这样操作一番,真的可能把胜达坑得不轻。
虽然在杜立鼎心中,胜达比起来企鹅,阿里远远不如,但是这样的公司不给他任何做大的机会还是对的。李希盈的狠劲用在对付这些家伙身上,也确实对公司帮助很大。
“那么,你觉得我们该怎么对付阿里?”
除了胜达,还有一个麻烦就是阿里。马总对游戏产业垂涎三尺,自然也需要给他打回去。游戏产业已经够乱了,不需要这么一个家伙再来跟着找麻烦,他还是去做他的电商比较有前途。
“比起来胜达,阿里就比较麻烦了。想要把它彻底掀翻有些困难,一来是他们的业务和我们不太沾边,二来是马总在商务部关系不少,我们就算真的可以把他的公司怼死,他也有办法金蝉脱壳……”
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