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互联网是渠道——这是很久以前,杜立鼎就和杨晓阳说过的话。对此,杨晓阳一直都记在心中,可是却没有明白是什么意思。而现在,杜立鼎给他点明了之后,杨晓阳突然明白了很多,一下子理解了杜立鼎的想法。
“踢开发行商,我们自己把所有的事情都做了……这个想法倒是真不错,但是问题是,我们这么做,真的不会惹得发行商们不高兴,找我们的麻烦吗?”
对于杜立鼎提出来的想法,杨晓阳最大的担心是这种事纯粹是挖别人的根基,会不会把人彻底激怒了。但是对此,杜立鼎却只是摇摇头。
“想要通过互联网赚钱,最好的办法就是建立起来新的商业模式。而任何一种新的商业模式的诞生,目的都是要取代旧有的商业模式。当你搞出来了新的商业模式的时候,自然不可避免的被既得利益者反对,这种时候,挑选一个看起来最弱的旧有的既得利益者下手,这就是最好的办法。”
“游戏这个产业在我国发展的有些畸形,虽然发行商们坏事做尽,但是真正最大的利润不在他们手里,而在盗版商手上。我们把网游做起来,其实是从盗版商手里挖来一大块利润,有了这些钱,他们那些发行商在我们眼里立即就屁都不是了,我们没有必要在意他们的想法。”
发行商在游戏行当里面算是比较重要的角色,开发商至少惹不起他们。但是中国的最大的发行商实际上是那些盗版商,他们太过分散,从事的也是没法站出来的灰色职业。从他们手里抢夺利润,没人能够替他们说话,而那些站在明面上的发行商比起来这些利润,不过是些小家伙,只要自己做起来了,他们就不在话下。
自己开发,自己发行,从游戏制作出来到卖给玩家,整个环节全都自己来做。单机游戏想要做到这一点基本上不可能,可是网络游戏这个行业,这却并不算什么大事。一旦成功,就再也无需担心其他。
“这倒也是……只是还有个事。发行商是需要自己的销售网络的,就算是我们的网络只铺到大中型城市,这也会是很大的一笔耗费吧。发行商确实赚钱,但是前期投资耗费也很巨大,各个城市建立终端,都是需要投资的,我们没那么多钱,也就搞不起来游戏发行。”
发行商能够赚钱是有着理由的,他们有早期投入,有自己的销售网络,有宣传措施,有把一个产品卖出去的能力,这也是很不容易的。如果想要取代发行商,那么就得建立起来自己的销售渠道和宣传措施。这种宣传措施倒是不算难:杨晓阳也想到了杜立鼎要和门户网站搞好关系的事情,想必那就和宣传措施有关系了,但是销售网络这种东西如何才能搭建起来?
那些发行商把自己的站点建立到了那些书报亭,小超市等极为方便的地方,这样庞大的网络,就算是他们自己想要控制过来都非常吃力,更遑论是杜立鼎这样什么都没有的人?
销售网点如果那么好建立的话,那些游戏开发商早就自己去搞定了。可是他们没有做到,这就说明这件事情其实也有难度。全国建立那么多的网点,管理那么多的人不是容易事,杜立鼎说用网络运营的模式取代旧有的模式,可是下载游戏客户端也许可以取代用盗版盘安装游戏的这个模式,可是在收费的问题上,他们要怎么做,才能够甩开那些发行商?
“没错,游戏发行不容易,要是我们想要发行单机游戏,确实是做不到的。我们没有自己的销售网点,也没钱去做。可是我们要做的是网络游戏,这事情就完全不同了。”互联网早期的终端网点建设确实很难,不过杜立鼎也直接拿出来了自己的办法,“网络游戏的收费和单机游戏不同,它的收费主要靠的是长时间的服务,而不是一次性的收费。而据我所知,现在在网吧上网的用户数量很多——官方统计是10%以上,仅次于在工作单位上网的和在大学上网的。但是我们都知道黑网吧有多少,那些统计很难做准。所以,我们可以直接找网吧,直接把网吧发展成我们的销售点:我们的游戏在各个网吧免费安装,我们的游戏在最一开始的时候不收钱,让玩家可以先玩再决定买不买。而我们的点卡销售不靠着那些报亭和销售点,我们直接把销售点放在网吧里,让网吧老板帮我们销售就好了。”
网络游戏的终端如何建立才能够摆脱发行商的影响?这个问题杜立鼎也早就知道答案了。其实说起来办法非常简单:只要把网络游戏的终端放在网吧就可以了。
做最为流行的上网地点之一,现在的网吧可以说客流量非常大。比起来那些书报亭和小超市,到这里来的人目标明确,客户群体明显更大。把站点直接设在网吧,让网吧老板代为销售,无疑才是最简单,也最可行的建立站点的手段。
这样的手段,以往的那些发行商... -->>
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